Hepimizi Tongaya Düşüren Chivas Regal Etkisi
Bir ürünün fiyatının pahalı olması durumunda o ürüne eş değer olanlarına göre daha iyi olduğu algısına verilen isimdir. Yani Chivas Regal etkisi, bir ürün fiyatında yaşanan artışın, ürünün kalitesinde bir değişiklik olmasa da satışlarının artmasını ifade eder.
Tüketiciler satın alma kararlarını verebilmek için fiyatları farklı şekillerde algılar ve değerlendirirler. Bu, ürünlerinizi konumlandırabilmek için birçok farklı stratejiden seçim yapabileceğiniz gibi, ürün fiyatlandırmasını ciddi derecede zorlaştırabilir.
Bunlardan biri “fiyat eşitliği ve kalite” yaklaşımıdır. Fakat söz ettiğimiz bu effekt tüm kuralları bozuyor.
Peki Bu Etkiye Neden Chivas Regal Deniyor?
Hepimizi Tongaya Düşüren Chivas Regal Etkisi
Chivas Regal ürününü piyasaya sürdükten sonra beklediği ilgiyi ne yazık ki görememişti,pazar payı kazanmaya çalışıyor fakat beklenilenin ötesinde kötü giden bir satış performansı vardı.
Chivas kardeşler ürünün herhangi bir özelliğini değiştirmeden, hiçbir yenilik yapmadan ürünün fiyatını iki kat arttırdılar. Ve tüketiciler, fiyat artışının ürünün kaliteli bir ürün olduğu düşüncesi içine girdiler.
Çünkü kaliteli olmasa da bir ürünün fiyatının yüksek olması ürün hakkındaki fikirlerimizi değiştiriyor, kaliteliymiş gibi algılamamıza sebep oluyor.
